提琴专业村
产品销往世界各地
调查地点：北京市平谷区东高村镇大旺务村
发现：北京有个小提琴之乡。
东高村镇位于北京市的东北部，距市区直线距离60公里，京津冀三地的接合部，该镇有几个村都生产小提琴。普通的村镇，质朴的农民，用纯手工的方式，生产出精致典雅的小提琴，销往世界各地。由于这个镇的大旺务村、东高村和南埝头村都生产小提琴，这里有个响亮的名字———我国的“提琴之乡”。
“由于全部采用手工制作，做一把琴大约需要45天，经过42道工序。”华东乐器厂的女工刘莉莉说。东高村镇的小提琴生产采用全手工工艺，制作流程精细复杂，质量已得到国内外消费者的广泛认可，在各种乐器产品展销会上，东高村镇的小提琴早已名声在外。
1986年，东高村镇成立了第一家小提琴厂———新星提琴厂。初建的新星提琴厂，只有厂房5间，总资产不足10万元，所有职工加上厂长只有7人。由于受到技术水平和设备条件制约，当时只能加工部分提琴配件。
1995年，东高村镇提琴制造业迎来了黄金发展期。当时镇里把提琴制造作为重点产业来扶持，制定了引导农民进入该行业的支持和鼓励措施，如出资对农民进行提琴制作培训、对从事提琴制作的工人进行免费体检等。这些措施的出台，有效地调动了村民的积极性。如今，东高村镇及周围的村镇共有较大规模的乐器制作厂8家，提琴附件制作户百余家，从业人员3500多名，年产提琴20万把，其中90%以上的产品源源不断地销往世界30多个国家和地区，在国际市场占有30%的份额，成了闻名全国的提琴之乡。
尽管东高村镇的小提琴生产采用全手工工艺，制作流程精细复杂，技术含量高，产品质量完全可与世界知名企业的同类产品媲美，但是由于没有自主品牌，东高村镇的小提琴销往世界各地时绝大多数要贴上知名企业的商标，以华东乐器公司为例，其产量的85%都是以贴牌的方式出口。一把小提琴贴牌前价格大约15美元，贴牌后至少可以卖到85美元以上。
“目前我们产品的80%以上都是以贴牌的方式出口，我们不仅仅希望赚取微薄的贴牌加工费，更希望能够在国际上打出自己的品牌。”华东乐器公司的总经理刘云东这样说，“华东乐器有限公司已开始将产量的15%冠以‘华蕴’商标，以与贴牌出口相同的价格推向国际市场。”他希望以这种稳中求胜的经营策略，将我国小提琴品牌推向世界。目前，东高村镇的许多小提琴生产企业都注册并开始推广自己的商标，在对外销售中采取贴牌与打自己的品牌同步进行的策略，尽管目前两者比例差距较大，但毕竟已经迈出了实施自主品牌战略的第一步。
东高村镇人的目标不仅仅是制作小提琴，今后5年，他们将全力发展文化产业，将该地区建成音乐演出设施、服务设施、展览馆、提琴制作室配套齐全的音乐城。
算账：目前平谷区东高村镇以提琴生产为主的乐器制造企业有8家，“作坊式”乐器配件生产农户50家，从业人员3000余人。2005年全镇共生产小提琴、大提琴、吉他等乐器产品22万把，完成产值1亿多元，产品畅销亚、欧、美三大洲，实现出口创汇1000万美元，成为我国乐器生产的重要基地。
点评：东高村镇的小提琴生产追求的是规模效益，这里的小提琴产量比较大，平均价格在200元左右，而贴国外的牌子就可以卖到1500元一把。在发展的起步阶段实施贴牌战略，企业不必费力开拓市场，也不用承担产品不适销的风险。
在以贴牌生产保证生存的基础上，东高村镇的小提琴企业已经认识到自主品牌的含金量，希望谋求更大的发展。许多提琴生产企业都注册并开始推广自己的品牌，他们希望逐步将我国自己的小提琴品牌推向世界。
北京市平谷区东高村镇的农民用纯手工的方式，生产出精致典雅的小提琴，销往世界各地。现在东高村镇有个响亮的名字————我国的“提琴之乡”。 耿大鹏摄
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